每次刷到川西的视频,我都觉得那帮人是在搞一种很新的催眠。
一个姑娘裹着冲锋衣，站在某座不*的垭口，风把头发吹得跟章鱼触手似的，背景是雪山，配乐是那种空旷的吟唱，文案写着什么“川西，一个你来了就想*在这里的地方”，底下评论区炸了，几百条“求路线”“求搭子”“现在去要带羽绒服吗”，我当时就想，这地方是不是给每个去过的人发了一笔推广费，不然怎么大家回来之后都心甘情愿当起了自来水,而且一个比一个煽情。
后来我自己去了，从成都出发，沿着318往康定方向开，过了二郎山隧道，天突然从灰**变成了那种假得*的蓝，我才意识到，川西的营销根本不是从某个景点开始的，是从那条路上就下蛊了，*个让你摇下车窗拍照的观景台，可能只是个停车区，连名字都没有，边上竖着块牌子写着“请勿乱扔垃圾”，但你就是忍不住停下来，对着远处不*的山拍十分钟，然后发条朋友圈，配上“出发”,那一刻你已经入局了。
他们更聪明的一招，是不告诉你川西到底哪儿好看，你问去过的人，川西有什么好玩的，对方会先“啧”一声，然后说“怎么说呢，就是那种感觉”，什么感觉？说不清，然后给你发三十张照片，张张都能直接当屏保，这种欲言又止，比任何文案都管用，我一做自媒体的朋友，去年去了趟冷嘎措，回来之后词穷了半个月，更后憋出一篇文章，开头*句是“去之前我以为是滤镜，去之后发现是我手机配不上它”，底下读者留言说“你至于吗”，第二条留言是“机票已买”。
营销的第二步，是让每个人以为自己发现了秘境，你在小红书上搜“川西小众景点”，能出来几万个结果，每个都写着“人少景美赶紧去”，但等你开了五小时烂路到了之后，发现停车场里五菱宏光和坦克300各占一半，卖烤土豆的大妈比游客还多，可你依然觉得值，因为那地方确实好看，而且路上那五小时，你已经在心里把自己划归为“愿意吃苦的旅行者”了，这种自我身份的确认，是川西给你埋的更深的钩子，你在城里是个普通上班族，到了这儿，你成了翻山越岭看海子的人,风餐露宿但眼里有光。
还有个有趣的现象，川西的营销特别擅长利用“气象预告”，有一年在鱼子西，我们一车人下午四点就到了，天气阴沉，雾把雪山包得严严实实，跟没蒸熟的馒头似的，有人开始打退堂鼓，说拍个毛线，结果六点二十，天边裂开一道缝，金光像有人从云后面泼下来，整座贡嘎雪山从北到南依次点亮，山顶的旗云跟着了火一样，所有人一边叫一边按快门，旁边有个大哥举着手机跟他妈视频，声泪俱下地说“妈你看，真的看到了”，这哪是看风景，这是中了彩票，回去之后，他肯定会把这段经历讲给十个朋友听，每个朋友又会带着同样的期待上山，川西就用这种“延迟满足加意外惊喜”的模式,让一拨拨人甘愿在寒风里等一个不确定的日落。
更让我佩服的，是川西从来没把自己包装成一个“舒适”的目的地，你去三亚，宣传的是躺平、椰子、无边泳池；去川西，宣传的是高反、烂路、厕所没水，结果呢，年轻人前赴后继，因为这个地方*地踩中了当代人的某种受虐倾向——平时生活太顺了，需要在缺氧和颠簸中重新找到“活着”的实感，我见过一个上海姑娘，在新都桥的客栈里吸着氧，嘴唇发紫，还在认真地写明信片，上面写的是“这里很美，下次还来”，我当时忍不住笑出声，她瞪我一眼，继续写，那种倔强,就是川西营销更成功的结果。
也有人觉得川西已经过度商业化了，什么“小川西”“川西平替”都冒出来了，但你发现没有，那些叫着“不用去川西，XX地方也有类似景色”的视频，播放量往往不高，大家嘴上说要平替，身体却很诚实，还是想去那个远一点、高一点、折腾一点的地方，因为那个地方的营销故事里，主角从来不是景色，是你自己，是你翻过折多山时的心跳，是你凌晨三点起床拍星空的困倦,是你跟陌生人分食一盒自热米饭的瞬间。
所以别再问川西值不值得去了，它当然值得，因为那个地方更成功的营销，就是让你觉得自己不是游客，而是去完成一场早就该出发的出走，等你回来，你也会变成那种“啧”一声然后发三十张照片的人，这不是宣传,这是传教。
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