成都夕阳红旅游加盟费多少？我花了一周时间，替你问了三个过来人

说实话，我本来是想写一篇关于成都老街巷里那些藏着香气的苍蝇馆子的，结果前两天，一位读者私信我：“姐，我想在成都搞个夕阳红旅游团，加盟费得多少钱？”一下子把我问住了。

夕阳红，顾名思义就是老年旅游，成都这边特别火，我印象更深的是在宽窄巷子旁边，一到下午三四点，满街都是戴着小红帽、举着小旗子的老年团，大爷大妈们精神头比我还足，拍照姿势一个比一个专业，但加盟费这事儿,我还真没研究过。

我花了整整一周，跑了三家公司，见了三个干这行的老板，他们每个人的说法都不一样，但有一个共识：别只看加盟费，*都在后面。

*个见的是老李，他在青羊区开了家小旅行社，专做老年团，做了八年，他直接甩给我一句话：“网上那些标价几万、十几万的加盟费，你信了就是*大头。”他说，真正靠谱的夕阳红品牌，加盟费其实就一两万，甚至有些不收加盟费，改收“品牌使用费”或者“管理费”，一年交几千块，但重点来了——他们会让你先交“保证金”，五万、八万都有，理由是“防止你乱搞破坏品牌声誉”，等你不想干了,这钱大概率要扯皮。

第二个见的是王姐，她在锦里附近开了家门店，专做“文化养老旅游”，她跟我说，现在成都夕阳红旅游的加盟模式特别乱，有些公司打着“零加盟费”的旗号，其实是在客单价上动手脚，比如正常一个老年团去峨眉山，人均成本大概400块，他们给你报300块，让你觉得有利润空间，等你收了团，才发现这个价格连门票都不够，更后逼着你加景点、加购物，老年人也不傻，*一多，你就彻底凉了，王姐自己的做法是，不加盟任何品牌，自己注册一个名字，直接跟酒店、车队谈,成本反而更低。

第三个见的是小张，一个95后小伙子，干了两年就把公司做黄了，他苦笑说：“你以为夕阳红是块肥肉？错了，老年旅游更重口碑，一个差评能让你半年白干。”他当时加盟了一个所谓“全国连锁”的品牌，交了3万加盟费，结果总部除了给一本手册、一个系统账号，什么支持都没有，他要去签一个养老院的合作，总部连合同模板都拿不出来，更*的是，总部会强制要求你用他们的保险系统，每单多扣你几十块钱,一年下来比加盟费还多。

听完这三个故事，我有点感慨，其实成都的夕阳红旅游市场非常大，光65岁以上的户籍老人就有300多万，而且成都人出了名地爱耍——茶馆里搓麻将的大爷、公园里跳舞的嬢嬙，哪个不想出去转转？但问题在于，这个行业的入局者太多，鱼龙混杂，我路过人民公园的相亲角时，甚至看到有旅行社大妈举个牌子：“55岁以上报名，送鸡蛋一盒。”

所以你要是真想做，我的建议很朴素：先别急着交加盟费，去成都的老牌旅行社蹲几天，看看他们怎么做老年团的，夕阳红”这个名头，其实很多旅行社自己就能起，不用非得加盟，更关键的是找几个靠谱的地接、车队和酒店，这帮大爷大妈时间多、要求也多，车得干净、菜得软烂、厕所得近,这些细节比品牌名字重要一百倍。

我写这篇文章的时候，窗外正飘着成都的雨，楼下有个老年团刚回来，一群阿姨举着丝巾在路边拍照，笑得跟孩子一样，我突然觉得，也许“加盟费”这几个字本身就是个伪命题——真正能赚钱的，从来不是靠一个招牌，而是靠你把那群爱笑的大爷大妈真正放在心上,你觉得呢？

（如果你也想聊聊成都旅游的事儿，欢迎私信我，我请你喝茶，顺便帮你避避*。）

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