在成都景区边上摆个摊，到底卖啥子更安逸？

成都这地方，真是老天爷赏饭吃，外地人一来，春熙路打个卡，宽窄巷子钻一圈，熊猫基地排队看滚滚，锦里和武侯祠挨着逛，完了还要去人民公园掏个耳朵喝碗盖碗茶，一天下来，人累得脚杆打闪闪,钱包也瘪了一截。

但你换个角度想，这满*满谷的游客,不就是满*满谷的生意吗？

我之前在成都断断续续住了小半年，没事就往景区周边蹿，跟那些摆摊的嬢嬢、开小店的大哥摆龙门阵，今天不聊那些大投入的民宿餐饮，就说说普通人在景区边上能搞的小本买卖，有些生意看着土,其实闷声发财。

*个，我真心觉得被低估的——卖冰粉和凉糕。

很多人觉得这玩意儿太普通了，哪个景区没得？但成都的冰粉不一样，手搓的，带密密麻麻小气泡，口感像果冻又比果冻嫩，夏天从宽窄巷子出来，太阳坝底下晒得遭不住，一碗红糖冰粉，加点醪糟、糍粑、山楂碎、葡萄干，十块钱，成本多少？不跟你夸张，一碗不到三块，关键是出餐快，不用等，不用加热，不用复杂操作，舀几勺就是一碗，但凡你手不抖，料给得稍微足一点,回头客和一个传一个的口碑就来了。

宽窄巷子东广场出来往长顺街走，有个嬢嬢推个三轮，一个保温桶装冰粉，一个箱子装配料，下午四点出摊，晚上八点多卖完，一天能卖七八十碗，你算算,这比上班强。

第二个，熊猫周边，但要做“轻”。

熊猫基地外面，永远有人在卖发箍、挂件、玩偶，但竞争也凶，你卖十块，旁边卖八块，再走两步有卖五块的，硬拼价格肯定不行，我观察下来，卖得更好的是那种能“动”的小玩意，比如可以挂在背包上的小熊猫，走路的时候小手一甩一甩；还有那种硅胶的、捏一下会叫的熊猫；或者更简单的，熊猫发夹，女孩子和小孩都喜欢，进货渠道大家心里都有数，关键是选品，你不要进那种大路货，又大又占地方还不好带，要小、轻、可爱、能拍照上镜，游客买回去不一定用，但当下那个氛围到了,十块十五块不心疼。

第三个，掏耳朵体验摊,但这事有点门槛。

人民公园鹤鸣茶社里面，二十块一位老师傅给你掏耳朵，那架势，工具叮叮当当地响，掏完还拿个叉子在你耳边敲一下，一声脆响，好多人都说像“灵魂被抽出来半秒”，但那是正规军，周边有些巷子里，也有摆个马扎就开掏的，十块钱，这个我建议你别瞎搞，没学过别上手，风险大，但你可以换个思路：卖掏耳勺套装，对，就是我说的那种四件套、六件套，铜的或者竹子的，装在小布袋子里，几块钱进货，卖十五到二十五，你摆个摊，立个牌子写着“成都人的耳根子文化”，然后旁边放个小喇叭，放那种采耳工具敲击的叮当声，这声音太有辨识度了，路过的人听到了,脚步都会慢半拍。

第四个,定制姓名手串或者生肖挂饰。

成都这边文玩气息一直有，杜甫草堂、文殊院外面都有很多，现在流行那种用五颜六色的小珠子，上面刻着字，顾客自己选珠子，现场串，一颗珠子五块，串一个手链三四十，珠子几毛钱一颗，这个生意好在互动感强，顾客自己上手选，参与感有了，钱也花了，而且没啥损耗，珠子不会坏，就是得练手速，人多的时候排队,你串慢了急人。

第五个，也是我个人觉得更绝的——给游客拍照，但给他们拍“背影”。

你可能会说，现在谁还没个手机？但你去锦里、宽窄巷子看看，好多人一个人出来逛，想拍张像样的照片，只能自拍，大头贴似的，或者情侣俩，手机放远了拍，结果虚了，你可以搞个小相机或者好点的手机，配个稳定器，专门在那种有氛围感的巷子口、红灯笼底下蹲着，不拍正脸，拍背影、侧影、走路带风的动态，拍完直接蓝牙传过去，一张十块，三张二十，你不需要修图，成都这些老街的灯光本来就出片，重点是——不打扰、不尴尬，跟那种举个单反追着人喊“帅哥美女拍一张”的不一样，你在旁边安静地展示样片,自然有人来问。

生意这东西，在景区周边，其实卖的就是“此时此刻”。

冰粉卖的是那口清凉，熊猫挂件卖的是那点想要带回家的心情，掏耳勺卖的是成都人的一种悠闲符号，手串卖的是“我亲手挑的”那种乐趣，照片卖的是“我来过”的证明。

别整那些复杂的商业模式，别租什么大门面，一个小推车、一个行李箱、甚至一个挎包，就能开张，成都这么多景点，每个景区气质不同，游客群体也不一样，熊猫基地外面卖儿童玩具，文殊院外面卖手串香囊，宽窄巷子外面卖吃的,锦里卖灯笼和小工艺品。

选一个你待得住的地方，蹲下来观察半天，看看人流往哪走，哪个摊子前排了队，哪个摊子老板坐那儿刷一下午手机没开张,然后你就晓得了。

更后说一句实在的，在景区做小生意，脸皮要厚，手脚要勤快，别指望一天回本，也别眼红旁边人生意好，卖冰粉的跟卖烤肠的，根本不冲突，你只要东西干净，价格别太*，哪怕每天只摆四五个小时，一个月下来,比好多坐办公室的强。

特别是在成都，这个城市本身就闲散，游客来了也是慢悠悠地逛，你的小摊子，只要不追着人推销，安安静静地摆在那儿，东西有意思,自然会有人停下来。

成都的生意，做的是人情味，你卖的不是货，是游客在这座城市里,那段想留下来的念想。

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