成都自由行导游靠什么赚钱的呢

在成都的街头走一走,你会发现一个很有意思的现象，那些举着小旗子的旅游团导游变少了，但身边跟着三五个人、背着帆布包、手里拿着保温杯的“私人向导”反而多了起来，你可能会纳闷，这些自由行导游又不收团费，带人逛个宽窄巷子、吃个苍蝇馆子，到底靠什么活着？总不能是纯粹热爱成都的太阳吧。

我认识一个叫老周的,干这行小十年了，*次见他是在人民公园鹤鸣茶社，他正给两个广东来的姑娘讲盖碗茶的“茶船、茶碗、茶盖”三件套，顺手把人家的竹椅往外挪了挪，说“坐到树荫底下，莫晒黑了”，那语气，像是招呼自家亲戚，后来熟了，他给我透了底。

更直接的是导览费。 明码标价，一天三百到八百不等，看路线复杂程度和季节，旺季特别是大熊猫基地出太阳的周末，他能要到一千，还得提前一周约，但这个钱不好挣，客人问“为什么成都人这么爱晒太阳”你得从地理气候讲到盆地性格，问“杜甫在成都写过多少*诗”你不能只背一句“窗含西岭千秋雪”，老周有个旧笔记本，边角都卷了，里面手写着各种冷知识，青羊宫的铜羊其实是单峰驼造型，因为道教文化与西域有渊源”，他说这是他的“武器库”，跟人聊天时冷不丁甩一个出来，客人的眼睛会亮一下。

然后就是隐形收入——返点。 这个词你听着可能觉得有点微妙，但在行业里算半公开的秘密，老周带人去吃陈麻婆豆腐，客人点一份麻婆豆腐加回锅肉，他扫一眼结账单，晚上手机上会多出十几二十块，不是所有店都给，给的一般是老周试过之后觉得“端得出手”的，他说有家开在镗钯街的小馆子，老板以前是苍蝇馆子掌勺的，后来盘了店面，菜价没涨多少，但每桌给导购十到三十块“茶水费”，老周会主动把客人带过去，不是因为钱多，是那家的豆瓣鱼确实用郫县老豆瓣，不像有些店拿红油豆瓣糊弄人，他说话直：“我要是带你去吃些歪的，你下回就不找我了，返点那点钱买不来口碑。”

还有一种玩法更隐蔽,叫上游对接，老周跟三家民宿有合作，不是硬性推销，而是客人问“成都住哪里方便”时，他会根据客人预算说“要是喜欢安静可以看看某某巷子那家，老板娘会做醪糟粉子”，客人去了，住了，老板娘会按人头给他二三十块，听起来像人情往来，可积少成多，一个月下来也有千把块，他只在客人主动问时才提，用他的话说：“强推坏德性，推荐是帮人省事。”

卖特产的分账也不少。 四川的茶叶、花椒、豆瓣酱，甚至是双流老妈兔头真空包装，老周自己不做，但跟宽窄巷子旁边一个开了很多年的特产店老板有协议，他带客人过去，老板会给个“街坊价”，比你自己进店买便宜一成多，客人省了钱，老板赚了流水，老周拿个小几十，这种合作比导游带团进珠宝店温柔得多，至少不关小黑屋。

还有些零碎的钱，你根本想不到。 比如代排队，成都有些网红店，火锅要排两百多号，老周跟几个跑腿的熟，能帮客人拿到提前的号，当然前提是客人实在想吃，又不想浪费三个小时，他加收三五十块“跑腿费”，也明说这是人情号，不保证一定能插队，得看当天情况，还有帮人订川剧变脸票、三星堆直通车，中间能赚个五块十块差价，老周管这些叫“顺手人情钱”，不指望发财，但能覆盖他每天两包烟加一碗素椒杂酱面。

真正让老周安身立命的,其实是复购和转介绍，他微信里有六百多个好友，一大半是曾经服务过的客人，每年春天开始，就有去年带过的东北大姐问他要不要“妹儿在成都实习，麻烦带两天”；国庆前十天，有个上海爷叔发语音说“老周啊，我同事一家四口想去都江堰，我推你微信了”，这些单子没有中间商，他报个双方都舒服的价，时间凑得上就接，老周有个原则：转介绍的单子，他会比*次更上心，比游客还操心人家的航班晚没晚、孩子饿不饿。

去年腊月,老周在朋友圈发了张照片：他和三个客人站在青城山后山一家农家乐的屋檐下躲雨，手里各端一碗热豆花，配文只有一句：“下雨天留客，天留我不留。” 有人笑他不押韵，他回一句：“要那么工整做啥子，人对了，雨都是甜的。”

这也是为什么,成都自由行导游能活下来，他们赚的不只是钱，是在一个以“安逸”闻名的城市里，做人与人的连接，你愿意为这种连接付多少钱，他们就能活成什么样，不高尚，也谈不上辛苦，就是一门老老实实的手艺活。

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