在成都做夕阳红旅游，到底是不是一门好生意

上周去文殊院旁边喝茶,碰到老张，他以前在旅行社跑了十几年东南亚线路，去年辞职，自己搞了个小门面，专做成都周边夕阳红一日游、两日游，我问他怎么样，他笑了笑，说：“比想象中麻烦，但比上班有意思。”

成都这两年做老年旅游的确实多起来了,人民公园相亲角旁边，经常能看到发传单的，什么“彭州蔬菜基地一日游送土鸡蛋”“青城后山避暑三日只要298”，叔叔阿姨围一圈，登记电话比年轻人抢演唱会票还积极。

老张说,很多人以为夕阳红旅游门槛低，租个车、找个景点、送点鸡蛋就行，真做起来才知道，里面的门道深得很。

信任问题,老年人不信广告，信熟人，老张开业头一个月，一个客人都没有，后来他跑到玉林、双桥子那几个老小区，跟门卫混熟，让门卫帮他发朋友圈——不是那种硬广，就是拍几张他带团时帮老人提东西、蹲下来给老人系鞋带的照片，慢慢有人来问，问了也不报名，要等隔壁王嬢嬢去过一次，这个小伙子还可以，不催我们买东西”，才陆陆续续有人来。

他说有个客人李阿姨,*次参加他的一日游，上车先掏出一张纸条，上面列了八个问题：有没有购物点、中午吃什么、爬不爬山、厕所多不多、车是不是新车、司机驾龄几年、能不能带自家小狗、下雨怎么办，老张一条一条答，答完李阿姨还是没报名，过了半个月，李阿姨带了五个人来，说“我观察了你三个团，觉得你说话算话”。

这种生意,急不得。

第二是线路设计,跟常规旅游完全不一样，年轻人喜欢打卡、拍照、网红店，老年人要的是：不累、有坐的地方、厕所干净、吃饭准时、下午早点回城，老张说他设计一条黄龙溪一日游，改了七遍，先去古镇逛，但只逛主街，不往小巷里钻；中午十一点半必须吃饭，不能拖到一点；吃完饭安排一个小时在茶馆喝茶打盹，然后再慢慢往回走，车上备了三样东西：温水壶、小马扎、塑料袋，温水是因为很多老人不喝矿泉水，胃受不了；小马扎是停车休息时给没地方坐的；塑料袋是防晕车呕吐。

他说有一次忘了带小马扎,在洛带博客楼门口停车让老人下来活动，结果几个嬢嬢站了十分钟就说腿酸，围着车门等上车，从那以后，车后备箱永远塞着十个小马扎。

第三是利润点,外行以为夕阳红就是靠低价团购物赚钱，其实不是，老张说他现在做纯玩，利润主要在三个地方：一是餐饮，跟合作的农家乐谈到一个合适的桌餐标准，口味清淡、少油少辣，人均二三十块钱，他能赚个五八块差价；二是季节性线路，比如春天去崇州看油菜花、夏天去青城山包一个避暑院子，连住带吃，利润空间比一日游大；三是一些不起眼的小服务，比如帮不方便出门的老人带菜籽油、带土鸡蛋，收个几块钱跑腿费，积少成多。

他说更怕的不是赚得少,是出意外，老年人腿脚不好，上下车要一个个扶；有慢性病的要记住谁不能吃豆制品、谁要按时吃药；遇到下雨，地滑，他得走在前面试路，有一次在街子古镇，一个阿姨走丢了，手机也没带，他让司机带着其他人先喝茶，自己沿着河边找了四十分钟，后来在卖叶儿粑的摊子前找到，阿姨正跟摊主聊得开心，他当时腿都软了，但一句重话没敢说。

他说做这行,责任心比什么都重要，你赚的是辛苦钱，但客人给的是一份信任，那个走丢的阿姨回来后，给他介绍了九个新客户。

现在老张每个月能走六到八个团,一个团二三十人，刨去成本，一个月能挣个万把块，不算多，但他觉得踏实，他说成都这个城市，老年人口基数大，退休金稳定，消费意愿其实不低——你只要不*他们，不*他们，他们就愿意跟着你慢慢走。

不过我问他,那现在“夕阳红旅游加盟”这种模式能不能做？他想了想说，加盟本身没好坏，关键是看清楚加盟的是品牌还是套路，有些加盟品牌看着名头响，实际收了一笔加盟费，再给你一套所谓的“标准化流程”，剩下的还是你自己跑市场、找车、找餐馆，真正值钱的不是品牌，是你自己在社区里的口碑。

他说现在有很多人来找他,说想加盟他，或者合作分成，他都婉拒了，不是不想做大，是觉得这行一旦规模化了，很多东西就变味了，你自己带团，每个老人都认识，谁喜欢吃软一点的饭、谁上车要坐左边靠窗，这些细节你记得住，换成别人，就未必了。

走的时候,老张说了一句话，我觉得挺有道理，他说：“夕阳红旅游，做的不是旅游，是陪伴，老人不缺那两三百块钱，他们缺的是有人耐心听他们说话，有人愿意慢下来陪他们走走。”

在成都做夕阳红旅游,这个市场确实大，但你要先问自己一句：你是想赚快钱，还是真的愿意蹲下来，给一个素不相识的老人系鞋带。

如果是后者,可能这条路，会走得慢一点，但能走得久一点。 在成都做夕阳红旅游，有些人赚的是钱，有些人赚的是人

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