成都夕阳红旅游，我发现了这帮叔叔阿姨的秘密营销方案

说实话,我一开始真没把“夕阳红”旅游当回事，直到上个月陪我妈去了一趟成都，亲眼看见那群大爷大妈是怎么把旅行社门挤破的——我才突然觉得，这年头做旅游的要是还盯着年轻人，那脑子大概是被网红滤镜糊住了。

事情要从锦里说起,那天下午热得要命，我跟我妈在茶馆里躲太阳，旁边一桌坐了七八个老头老太，嗓门大得跟吵架似的，听了几句，原来他们是同一个社区舞蹈队的，这次组团来成都，玩了三天，人均花费才八百多，我当时就惊了，八百多能干啥？机票都不够吧？结果旁边一个大爷端着盖碗茶跟我说：“小伙子，你懂啥子哦，我们是跟社区报的名，旅行社有大巴来小区门口接，五天四晚包吃包住还送两个景点。”

这不就是个典型的“社区渗透”嘛，我后来专门找了几个搞老年团的朋友打听，才把这套路摸清楚，成都夕阳红旅游的营销方案，说穿了就三板斧——社区合作、低价引流、情感绑架，听着糙，但真管用。

*招,叫“让居委会当你的销售”，旅行社跟街道办、老年大学、退休职工活动中心搞合作，定期搞“健康讲座”“免费体检”，你以为是送温暖？其实人家把名单拿到了，哪个老头老太有空，身体咋样，儿女在哪工作，全记在小本本上，然后打个电话过去：“张阿姨，我们下个月有个青城山康养团，专门请了中医跟团，您上次说膝盖不好，正好去看看。”你看，这叫*打击。

第二招更绝,叫“价格低到你想哭”，九寨沟三日游，你上网查八百，他们报价四百八，咋赚钱？购物啊，但老年团购物跟年轻人不一样——他们不推翡翠、不推乳胶枕，推的是“内*羊绒衫”“四川老腊肉”“本地土蜂蜜”，东西不贵，几十到一百多，老人家觉得“反正要买，这儿还便宜点”，顺手就掏钱了，关键是导游话术也到位：“叔叔阿姨，这家的腊肉是我舅妈家做的，常年供应省*。”谁受得了这个？

第三招是情感牌,也是更狠的，我亲眼见过一个导游，管一车大爷大妈叫“干爹干妈”，上车发护颈枕，下车搀扶，拍照还主动给老太太们P图，三天下来，连哪个老头的退休金多少都摸清了，更后一天收尾的时候，推了个“孝亲游”——“带爸妈去北京看毛主席，现在报名仅需1999，还有专业摄影师跟拍。”当场就有一半的人交了定金。

你可能会说这太套路,但说实话，站在老年人角度想，他们缺的不是钱，是存在感和陪伴，成都那帮旅行社精就精在——他们把旅游做成了“社交产品”，一个团里基本都是同小区的、同单位的，路上打牌唱歌，回来还拉微信群继续发红包，大爷大妈们不是因为景点才去的，是因为“有人陪”才去的。

所以啊,我写这篇不是要骂谁，而是想提醒干旅游的朋友：别老想着拍抖音*年轻人了，去社区里转转，跟跳广场舞的阿姨们聊聊天，那不是夕阳红，那是真金白银的朝阳产业，只不过你得把姿态放低点，服务做细点，脸皮厚一点——哦对了，还得学会用美颜相机拍九宫格。

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